虧本銷售定價策略

虧本銷售定價策略

(Loss Leader Pricing Strategy)

虧本銷售定價是指使某種產品或服務的價格低於成本，其目的是為了吸引顧客購買本企業的其他產品。

　　在以下情況經常使用此戰略:

　　（1）希望能造成搶購風潮。

　　（2）與虧本銷售產品相配套的產品可高價售出，以收回利潤。

　採用此定價戰略，在廣告宣傳上要註意虧本的“特價品”最好是大多數家庭都需要的。廣告信息內容中的產品價格也應為大多數顧客所熟悉，這樣才能使消費者知道這種商品價格確實低於一般市場價格，從而招徠到更多的顧客。

    另外一種情況下，企業也有可能採用虧本定價策略，即當企業某產品已經在前期收回了成本並賺取了豐厚利潤，當該產品過季或過時時，可以採用虧本定價法。在這種情況下，廣告戰略的任務是在凸顯品牌優勢的前提下宣傳虧本定價產品，其最終目的是為了擴大該企業或品牌的知名度和美譽度。